一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情，對(duì)我們上下游企業(yè)都會(huì)造成很大的影響，對(duì)下游房企而言，他的庫(kù)存將會(huì)更高，資金會(huì)更緊張，項(xiàng)目進(jìn)度會(huì)延緩，相關(guān)材料采購(gòu)會(huì)有一定的影響，線上采購(gòu)會(huì)得到進(jìn)一步的發(fā)展，但這次疫情對(duì)一些規(guī)模企業(yè)更是一個(gè)機(jī)會(huì)，并購(gòu)和聯(lián)合開發(fā)會(huì)增多，大企業(yè)擴(kuò)張會(huì)更快，行業(yè)集中度會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)，對(duì)上游企業(yè)會(huì)帶來(lái)很大的影響，那么上游涂企如何來(lái)應(yīng)對(duì)這場(chǎng)變革呢？并在變革的過程中尋找到機(jī)會(huì)點(diǎn)，獲得規(guī)模和價(jià)值的增長(zhǎng)。

疫情之下，面對(duì)面的溝通會(huì)減少，相關(guān)營(yíng)銷推廣會(huì)議會(huì)延期，市場(chǎng)推廣工作會(huì)受到很大的影響，影響跨度，好的話會(huì)到三月底告一段落，在這一階段，涂料企業(yè)該如何破局呢？

我個(gè)人認(rèn)為，應(yīng)從以下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行破局

對(duì)內(nèi)主要有二方面：一是對(duì)內(nèi)，二是對(duì)外，

一，對(duì)內(nèi)主要是防疫和修內(nèi)功，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略和組織架構(gòu)，工作流程，服務(wù)體系等進(jìn)行梳理和調(diào)整，建立線上培訓(xùn)體系，通過線上培訓(xùn)和考核來(lái)提升員工的技能，心態(tài)，及工作方法，最大限度提升員工的向心力和凝聚力，從而提升其工作效率，成就敏捷個(gè)人，構(gòu)建敏捷組織，為以后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

二，是對(duì)外，建立線上營(yíng)銷體系，眾所周知，工業(yè)品營(yíng)銷體系和快消品營(yíng)銷體系有本質(zhì)的不同，拿涂料行業(yè)來(lái)說(shuō)，做工程涂料，傳統(tǒng)的做法是針對(duì)，甲方，總包，設(shè)計(jì)院，工程施工商進(jìn)行對(duì)接，接觸面廣，周期長(zhǎng)，利潤(rùn)可控，采購(gòu)流程化程度高，涂料行業(yè)線上營(yíng)銷則主要針對(duì)性比較強(qiáng)，主要針對(duì)采購(gòu)方和施工方，價(jià)格相對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷體系透明度較高，只要根據(jù)客戶特點(diǎn)和產(chǎn)品屬性，匹配好需求關(guān)系，付款條件，做好合同，“我們不需要跟客戶培養(yǎng)很深的感情，雙方變成高效的買賣關(guān)系。為客戶提供品質(zhì)服務(wù)！這需要工業(yè)品企業(yè)建立數(shù)字化的一體化電商解決方案！

以涂料行業(yè)線上營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的線上營(yíng)銷體系應(yīng)該有以下幾點(diǎn)：

一，讓產(chǎn)品有更高的流量和曝光率

二，建立線上訂單確定和線下服務(wù)的配套運(yùn)營(yíng)，

三，確定源頭工廠優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，服務(wù)優(yōu)勢(shì)，以工廠所在地方圓六百里為重點(diǎn)突破區(qū)域，建立完善渠道覆蓋。

四，加大與政府相關(guān)采購(gòu)平臺(tái)的對(duì)接，進(jìn)入采購(gòu)清單，

五，通過行業(yè)相關(guān)協(xié)會(huì)對(duì)接，房產(chǎn)商的線上采購(gòu)平臺(tái)，

六，產(chǎn)品線要豐富，并建立標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品體系

七，構(gòu)建智能化工廠，可以讓客戶時(shí)刻了解到產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)度和產(chǎn)品質(zhì)量把控，物流體系的完善，施工體系的標(biāo)準(zhǔn)化，專業(yè)化。

八，進(jìn)行公益營(yíng)銷，針對(duì)公益營(yíng)銷，個(gè)人認(rèn)為，捐錢不如捐產(chǎn)品，捐產(chǎn)品不如捐急需物資，捐物資不如搭建捐款平臺(tái)號(hào)召大家共同出力等。

通過以上幾個(gè)步驟，我們將完成從傳統(tǒng)涂料產(chǎn)品供應(yīng)商轉(zhuǎn)型為專注于外墻涂裝系統(tǒng)及其材料模塊化制造商和一體化外墻涂裝體系解決方案供應(yīng)商。