一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情,對(duì)我們上下游企業(yè)都會(huì)造成很大的影響,對(duì)下游房企而言,他的庫(kù)存將會(huì)更高,資金會(huì)更緊張,項(xiàng)目進(jìn)度會(huì)延緩,相關(guān)材料采購(gòu)會(huì)有一定的影響,線上采購(gòu)會(huì)得到進(jìn)一步的發(fā)展,但這次疫情對(duì)一些規(guī)模企業(yè)更是一個(gè)機(jī)會(huì),并購(gòu)和聯(lián)合開發(fā)會(huì)增多,大企業(yè)擴(kuò)張會(huì)更快,行業(yè)集中度會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng),對(duì)上游企業(yè)會(huì)帶來(lái)很大的影響,那么上游涂企如何來(lái)應(yīng)對(duì)這場(chǎng)變革呢?并在變革的過程中尋找到機(jī)會(huì)點(diǎn),獲得規(guī)模和價(jià)值的增長(zhǎng)。
疫情之下,面對(duì)面的溝通會(huì)減少,相關(guān)營(yíng)銷推廣會(huì)議會(huì)延期,市場(chǎng)推廣工作會(huì)受到很大的影響,影響跨度,好的話會(huì)到三月底告一段落,在這一階段,涂料企業(yè)該如何破局呢?
我個(gè)人認(rèn)為,應(yīng)從以下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行破局
對(duì)內(nèi)主要有二方面:一是對(duì)內(nèi),二是對(duì)外,
一,對(duì)內(nèi)主要是防疫和修內(nèi)功,對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略和組織架構(gòu),工作流程,服務(wù)體系等進(jìn)行梳理和調(diào)整,建立線上培訓(xùn)體系,通過線上培訓(xùn)和考核來(lái)提升員工的技能,心態(tài),及工作方法,最大限度提升員工的向心力和凝聚力,從而提升其工作效率,成就敏捷個(gè)人,構(gòu)建敏捷組織,為以后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
二,是對(duì)外,建立線上營(yíng)銷體系,眾所周知,工業(yè)品營(yíng)銷體系和快消品營(yíng)銷體系有本質(zhì)的不同,拿涂料行業(yè)來(lái)說(shuō),做工程涂料,傳統(tǒng)的做法是針對(duì),甲方,總包,設(shè)計(jì)院,工程施工商進(jìn)行對(duì)接,接觸面廣,周期長(zhǎng),利潤(rùn)可控,采購(gòu)流程化程度高,涂料行業(yè)線上營(yíng)銷則主要針對(duì)性比較強(qiáng),主要針對(duì)采購(gòu)方和施工方,價(jià)格相對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷體系透明度較高,只要根據(jù)客戶特點(diǎn)和產(chǎn)品屬性,匹配好需求關(guān)系,付款條件,做好合同,“我們不需要跟客戶培養(yǎng)很深的感情,雙方變成高效的買賣關(guān)系。為客戶提供品質(zhì)服務(wù)!這需要工業(yè)品企業(yè)建立數(shù)字化的一體化電商解決方案!
以涂料行業(yè)線上營(yíng)銷來(lái)說(shuō),一個(gè)好的線上營(yíng)銷體系應(yīng)該有以下幾點(diǎn):
一,讓產(chǎn)品有更高的流量和曝光率
二,建立線上訂單確定和線下服務(wù)的配套運(yùn)營(yíng),
三,確定源頭工廠優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì),服務(wù)優(yōu)勢(shì),以工廠所在地方圓六百里為重點(diǎn)突破區(qū)域,建立完善渠道覆蓋。
四,加大與政府相關(guān)采購(gòu)平臺(tái)的對(duì)接,進(jìn)入采購(gòu)清單,
五,通過行業(yè)相關(guān)協(xié)會(huì)對(duì)接,房產(chǎn)商的線上采購(gòu)平臺(tái),
六,產(chǎn)品線要豐富,并建立標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品體系
七,構(gòu)建智能化工廠,可以讓客戶時(shí)刻了解到產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)度和產(chǎn)品質(zhì)量把控,物流體系的完善,施工體系的標(biāo)準(zhǔn)化,專業(yè)化。
八,進(jìn)行公益營(yíng)銷,針對(duì)公益營(yíng)銷,個(gè)人認(rèn)為,捐錢不如捐產(chǎn)品,捐產(chǎn)品不如捐急需物資,捐物資不如搭建捐款平臺(tái)號(hào)召大家共同出力等。
通過以上幾個(gè)步驟,我們將完成從傳統(tǒng)涂料產(chǎn)品供應(yīng)商轉(zhuǎn)型為專注于外墻涂裝系統(tǒng)及其材料模塊化制造商和一體化外墻涂裝體系解決方案供應(yīng)商。